2017
02.08
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店販グランプリで三連覇達成した意味

大河内の好き勝手言う!

そうそう、この間メーカーさんが事務所に来てくれたんです。。

ニューウェイジャパンの矢島さん。


ん??

なになに??

どーした??

『GULGUL本店 第1位』

はい。

ニューウェイジャパンが毎年11月と12月の美容室の店販売上をランキングしてくれる『P-1グランプリ2016』の結果を持って来てくれたんです!!

こういう風にグランプリ形式のオープンな『店販グランプリ』をやっているメーカーさんって少ないんですよね、、

そんな中ニューウェイジャパンさんのP-1グランプリは今回で第5回目!!

今回のグランプリでGULGUL新小岩店は、、、

『総合部門1位』

を獲得させて頂きました!!!

11月〜12月に日本で1番ナノアミノプレミアムを販売した店舗という称号です。。

実は、GULGULはこれでP-1グランプリは、なんと

『三連覇達成』なんです。。

今回はアシスタントが100万円の売上を突破したりと、三連覇ですが年々スタッフが成長している事が嬉しいですよね!!

アシスタントが店販売上100万円を突破出来るのか?

今回のP-1グランプリ2016は

GULGUL新小岩店 1位

GULGUL下総中山店  5位

GULGUL本八幡店 10位

という風に、うちがトップ10に3店舗入ってしまったのです。。

安さでなく、価値を伝える!!

GULGULは、このP-1グランプリに出場するようになってから、シャンプー&トリートメントのお客様への販売サイクルが固まりました。。

9月〜10月 予約

11月〜12月 販売

1月〜8月  店販顧客増やし

このような、1年のサイクルを目的としてGULGULでは店販の紹介をしています。

とくに11月〜12月の予約販売は、1リットルセット以上でしか取扱ってないので、お客様にストック(在庫)を作ってもらう事によって、美容室シャンプーをお客様に日常必需品にしてもらう目標をもっています!


店販って得意な美容室ってやはり少数じゃないですか?

だからこそ、こういうように1年に1回の予約販売での店販イベントをする事によって、スタッフの商品紹介スキルが格段に上がってくるんですよ!!

お客様に対しても、美容室のシャンプーの良さを伝える絶好の機会ですし!!

これ、逆に12月に20%とか値引きして『店販キャンペーン』やっても、意味ないように思ってるんです。。(けっこうツライし)

しっかりと、美容室のシャンプーの良さをお客様に伝えて、ヘアケアとしてシャンプー&トリートメントを販売するには、値引きより予約販売が合ってるんですよね。。

「安いよ!」って販売しても、実はお客様の”お付き合い購入“が多くなるから、リピートってあまりないのが実情かも、、

個人的に、シャンプーの説明で

「安いよ」「お得ですよ」

とかいう店販トークは好きじゃないんです。。そもそも、美容室のシャンプー自体が、いくら値引きしても高いモノだしね。

しっかりと、年間のサイクルを作って、美容室のシャンプーをお客様に『安さ』ではなく、『価値』として伝えられるのが1番大切なのでは、ないでしょうか。。

さて、来年はどうなりますかね?

もっと、美容室でのシャンプーやトリートメントの価値を、しっかりとお客様にお伝えして、さらなる飛躍を目指したいですよね!

楽しみです!

では!

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この記事をかいた人

都内から千葉方面に「個室型美容室GULGUL」と「Hair&Make smoos'」の2ブランドで5店舗の美容室を展開する美容室社長。。2年連続でメーカー主催の店販コンクールでは日本一に。「店販意識改革セミナー」などの講習活動もしている。『ぶっ飛んだ事が好き』とサロン経営の中にも洋服買取など異業種とコラボを取り入れたりする、ちょっと変わった美容室経営者。土曜日の週一回だけハサミを持ってサロンワークに励んでいます。