美容室社長をしている大河内隆広のブログです。日々の美容室経営で気になったこと、学んだことなどを好き勝手に書いていきます！

美容室でヘア事業以外で成功するって話

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そういえば、NO LIMITでこんな質問が来たんですよねーー。。

こちら、、

うちも、いろいろやってきたなぁーーって思い出したんですよね。。

美容室って、基本的にカット、カラー、パーマなどの技術がメインでの収益と、、
あとは店販と言われる分野ではシャンプーやトリートメントやWax。。
時には、美容機器などのドライヤーや美顔器関係まで。。

そんな売上構成なのが普通の美容室。。

それを、ヘア関連などではない売上を美容室では作っていけないものなのか？？
これって、昔からよく言われているものです。。

たぶん、僕達なんかより、もっと大先輩の経営者さん達だって考えた事があるはず！！
それって凄くないですか？？

今ね、全国に美容室って表面的な数字で言うと23万件くらいあるんです。、
それにプラスして、美容室の歴史ってどのくらいから始まってるんだろ？？

今まで、美容室の経営者（1人サロンだろうとなんでも合わせたら）って歴史上で何人いたんですかね？？

普通に考えると今までの美容室経営者は過去から現在までで20万人以上いたのは確定でしょう。。
それにプラス、昭和から？大正から？美容室の歴史とかあんまりわからないけど、、過去の歴史の中で美容室経営者は何人くらいいたのだろうか？？

50万人？

100万人？？

もう、まったく想像がつかない、、

なので、そこは考えるのを辞めておきますw

その歴史の中で、一度はヘア以外の収益ってどうやったら出来るのか？って考えた事ある人は多いと思うんですねーー。
とくに、ここ10年くらいは業界内でこんな事が幅広く言われてきたので、、

↓↓↓

「お客様との距離がこれだけ近く、そのお客様の個人情報を濃く知っている職業って、なかなか美容師くらいしかないですよね。。お客様が結婚するとか、子供が小学校に入学するとか、家を買おうとしてるとか、、なんでも聞いたり相談を受けたりする立ち位置でもあるのが美容師なんですよね。」

↑↑↑

こんな事を、セミナーとかディーラーさんやメーカーさんの講習会とかで聞いた事のある人は、随分いるんじゃないでしょうか？？

まあ、実際に美容室でビックリするようなモノを販売してるって実例も聞いたりした事がありす！

●家を売る美容室

●車を販売する美容室

●ランドセルを販売する美容室

これ実際にある美容室です、、
そういえば、これは理容室ですがガイアの夜明けで『スーツを販売する理容室』ってのも放映してましたよね！（ちなみに、そのガイアの夜明けの回にうちのフライパン美容師が取り上げられてたんですよ！俺も出てたしね(^^)）

あとね、、

ちなみに、うちも実際にいろいろ挑戦してます！！

例えば、、

GULGUL洋服買取事業

これは、リユース事業で展開している企業とコラボして始めたやつです。、

あとは、、

こちら、、

コラーゲンマシーンの導入

これは、個室まで作ってサービスをやり始めたんですよねーー。。

この二つ。もちろんヘアー事業だけでなく、いろいろと他のジャンルで何か出来ないかな？って模索して始めたものです。。

しかし、、、

現在は２つともやっておりません、、

さらに、この後にはオートネイルマシーンも導入しましたねーー。。
しかも二台も（汗）
はい、、
こちらは、まだ店舗に置いてありますが、、
ほとんど稼働しておりません。。

さて、、

何言いたいのか？って事なのですが、、

僕なんか、氷山の一角の一角の一角くらいでしかないと思うんです！！
もっと、もっと、もっと、優秀な美容室経営者が、いろいろチャレンジしたり綿密に計画立ててやってると思います！！

けどね、、、

大成功ってあまり聞かないんですよねー。。

この業界って、大成功したら必ず噂がすぐに広がる体質だと思ってます！
そして、参入障壁が低ければ、どんどんマネして参入して業界内がそのビジネスだらけになるのです。。

まあ、そりゃ局地的な所でまあまあ売上になって、プチ成功してるビジネスモデルってのはあると思うけど、本当の意味で美容室がヘアー以外のビジネスで大成功した事ってないんですよね。。

それも、、こんなに美容室がありながらです、、

大先輩まで合わせたら、何人の人が面白いアイデアを試したことか、、、

それで無けりゃ、なかなか無いって事だと僕は思います！！
あったとしても、、、

「何か良いアイデアありませんか？」

とか言われて！

「じゃあこれどうですかー？」

とかってスイスイ出てくるレベルじゃないよね。。
だったら、そこらじゅうにアイデア溢れてると思うし、、、

あとね、、

話はちょっと違うかもだけど、店販も同じだと思う！！

よくさ、、

「技術比率と店販比率を一対一にする！！」

とかってのも聞いた事あるけど、、
けど、、これだけの美容室の数があり、少なく見積もっても30年以上の歴史ある美容室のなかで、いろいろな人が店販を強化したりキャンペーンしたりしたのに、、、

店販比率って全国的にも10%以下が普通。。

いや、もうね、、、
いくらメーカーさんに言われても、既存の商品を既存の販売方法でやったとしても、、どこの美容室がやっても30%まで店販比率が上がるとかってのは難しいと思いません？？

そこを超えられるのは、一部のスーパー美容室だけなんですよね。。
1000件の美容室がやって、1000件が店販比率30%以上とかってのは幻想です。。

どれだけの人数の美容室経営者や美容師さんが、店販販売というトライアンドエラーを繰り返して来たんだろうか？？

いや、、

だからね、、

もう、根本から何かを変えなきゃ販売比率なんか変わるはず無いと思うんですよねーー。。

過去の歴史を見て、それだけ取り組んでいる人が多ければ多いほどに、そう言う事って参考になるはずなのに、、、

「なんか、これいけるんじゃない？」

みたいな視点になっちゃうとか、その歴史無視した営業が来るのってありません？？

「そんな話は繰り返し聞いた事あるんだよーー！」とかメーカーさんとかの営業を受けた時に思っちゃったりしますもんねー！！

エビデンスがある。とか。、

ポップが斬新とか、、

直送システムが整ってるとか、、

いやーー、もう何十回聞いたことあるんだろ？？（笑）

なんか、聞いたことのある事イコール斬新ではないんですよねーー。

とにかく、とにかく。。

僕達は、本当に身近な失敗してきている、過去の先輩たちの話とかを活かしきれていないのではないでしょうか？

いや、、、

そもそも、先輩とは過去の逸話を盛って話します！！

先輩の話とかって、たいした話でもない事も、スゲー話に盛られてたりするものです（笑）

そこで、僕はたまに思う、、

「そんな凄かったのに、、今はそんな感じなんですか？」

あーーーー、、、

いやいや、そんな思うの本当にたまにですよ！
なんか、盛られてる話とかって沢山聞くことがあるから、ついついその時は思っちゃうんですよねー。。

さて、、

また、ブログ的には迷走してる気がしますが、、

とにかく、美容室でヘア以外の事業で大成功出来るアイデアを作るのって生半可じゃねーよ！って話です。。

昔、ちょろっと一緒になった美容室経営者に「うちは美容室の1人あたりの生産性は500万円ありますよー！」とか聞かされて、めちゃクソに話を突っ込んでdisったことがあります（笑）

なんかねーー、

すごく考えられないような話を僕にしてくると、根掘り葉掘り聞かれて、どこかに矛盾点がないかって詮索されますのでご注意ください（笑）

だって、みんなフワって感じで聞いて「それすごいですねーー！！」とかって終わっちゃう人が多いんですもん。。

そんな、凄い話だったらむしろ根掘り葉掘り聞かなきゃ失礼じゃありません？
そもそも、、向こうから話してきた話ならなおさら！！

相手は話したいだろうし、、僕は根掘り葉掘り聞いて、深く理解したいし。、

けどね、、

けっこうハッタリ野郎も多いので、結局は深掘りして聞くとdisる事になったりするのですが、、、

それは、僕が悪いんじゃない！！

ちゃんと、、裏の裏までしっかり説明出来ずに、人前でビックリするようなビジネス自慢する方が悪いんです（笑）

はい、、、

なんだか、よくわかりませんが、、

この辺で終わりにします！、

そんな根掘り葉掘りモードになってる僕に遭遇したときには、、
「疑ってるんだろうなぁー」
って目線で見ててください(^^)

本当だった時のリスペクトの仕方もハンパなく変わりますので(^^)

では！

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