2017
02.14
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集客系商材のリース契約は月額で見ちゃダメ!!

大河内の好き勝手言う!

今日も美容室にくる営業の話。。

よく、リースで提案してくる営業っていますよね?

これがやっかいだと思うんです。。

この間、聞いたのは「集客商材」をリースで提案してくる営業です。。

まあ、今時っぽいと言えばそうなんですが、SNSと連携して、お客様の紹介をベースに集客するようなシステム。。

すべて集客商材は使う人次第だから、商品についてのコメントまったくないのですがリース契約の『値段』が問題。。

リースはよく考えて契約しないと、基本的には解約出来ないですからねー!

リースは月額で見ちゃダメ!

だいたいね、リースで提案してくる商品って100万円超えてるんです。

すごく高額商品が多いんですよね。

でもね、高額商品でも「リース」にすると安く感じるマジックあるんです。。

100万円の商品でも、、、

100万円を5年リースで「月/16000円」

100万円を7年リースで「月/11900円」

(どちらも金利入れず、目安数字です)

100万円もの高額商品でも、リースにしちゃえば月額で安く感じる!!

しかも、経費として出来るから凄い安く見えるんですよね!!

リースって、その商品がその値段で適正なのかって事を麻痺させる役割があるんです。。

もちろん、商品としては効果のない事はないでしょう!!しかも、月額で考えたら1万円ちょい。。

誰でも楽勝で支払えるように思います。。

けどね、僕は個人的にリースって月額で考えちゃダメと思うんです。

あくまでも『総額』で、その商品が高いのか?安いのか?

そこで、判断しなきゃリースは営業の口車に乗せられて、あっという間に複数の契約しちゃって、大変な環境になっちゃいますよ!!

リースは3年で考えよう!

僕が良くリースを組むときに考えるのはこんな事です。

その商品をリース契約を3年にして月額料金を払ったとしても、安く感じるか??

これ、集客系の商品をイメージして話してるのですが、集客ツールって5年とか7年とか通用しないと思うんですよね。

だから、3年。

むしろ、2年でもいいくらい。

『100万円を7年リースで「月/11900円」』

7年もリース組まれて営業に「月額安い!」って言われてもね〜、、実際は100万円の商品でしょ!

だから、

100万円を3年リースで「月/27700円」

100万円を2年リースで「月/41600円」

本当にリースを2年や3年にするって訳じゃないんです。

2年、3年に月額を直しても、その集客商品は月の集客力と比較して安いのか?高いのか?を考えるんですよね!!

じゃないと、商品自体が本当にその月額が適正なのかってわからなくないですか?

月額にしたら10年でも20年でもしたら安くなりますからね!(集客商材のリースは基本的に10年とか出来ませんが、、)

だから、月額で考えて安いからって簡単に契約しちゃダメなんです。。

3年、2年に月額を直した時、その金額以上の集客が月で出来るかをしっかりと計算して、商品価値をみていきましょう!!

商品寿命とリース年数はあってますか?

あと、その商品の対応年数とかも考えなきゃね。

今回の僕が聞いたSNS系を使った商品なんかは、7年リースを組んで本当に7年つかえるのか?

SNS集客は7年後でも、有効なのか??

全てに商品寿命には絶対ってないけど、その商品寿命とリース年数はあってるのかって考えなきゃね。。

僕の感覚だと、僕みたいなタイプにはキツイ営業って来ないんです、、

なにか理論でくると、理論で突っぱねてくるタイプの人ってめんどくさいでしょ?

逆に、女性1人営業とか個人店の人にグイグイ営業かけて、契約を取ってるイメージあるんです。。

やっぱり、リースって月額にすると安く感じるから、個人店オーナーでも契約出来ちゃうんですよね!

だから、知識や情報が少なかったりする人がいるとグイグイ営業かけてくるし、、

こういう人は、本当に気をつけて!!

商品は悪いモノじゃなくても、本当に適正な価格かはわからないですよ!

このブログで書いた事が、僕の場合リースを組むときに指標にしてる事なので、迷ったら思い出してみて下さい!!

この考え方は、必ず正解では無いかもしれませんが、なにかの参考になればって事でブログにしました!、

では!!

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この記事をかいた人

都内から千葉方面に「個室型美容室GULGUL」と「Hair&Make smoos'」の2ブランドで5店舗の美容室を展開する美容室社長。。2年連続でメーカー主催の店販コンクールでは日本一に。「店販意識改革セミナー」などの講習活動もしている。『ぶっ飛んだ事が好き』とサロン経営の中にも洋服買取など異業種とコラボを取り入れたりする、ちょっと変わった美容室経営者。土曜日の週一回だけハサミを持ってサロンワークに励んでいます。