独立時にうちが実際にやった、ちょっと変わったオープンニングキャンペーン

大河内の好き勝手言う！

この間、店舗を見学したいと関西から美容室オーナー２人のガラの悪い人達がGULGUL新小岩店に見学しにきました！

その時に、久しぶりにいろいろオープンからの話をしたのですが、自分で話してても懐かしい事を沢山思い出しました。

いま９年目。。オープン当初はいろいろありましたもん。

そこで、８年ちょっと前に新小岩本店をオープンした時に実際にうちがやったオープニングキャンペーンの話を書きたいと思います！

 

なにもかもがバタバタだったオープン当初。。

GULGULは８年前の３月１５日に１店舗目となる新小岩店をオープンしました。（ちなみに僕の誕生日）

スタッフもゼロ、連れてくるお客様もゼロという、すべてゼロからのスタートです。

なので、物件を決めて内装工事を進めている段階と同時にスタッフ募集を必死にかけていました。

独立に向けて来てくれる自分のお客様もゼロからのスタートだったので、オープンに向けては集客もやらなきゃなりません。。

すべてが同時に進行させなきゃいけなかったので、本当にシンドイ時期だったのは強く記憶に残っています。

そんな、バタバタだったのですが最終的にはその時に打った『オープニングキャンペーン』があたり、オープン前日までには６０人を超えるお客様の予約をもらう事ができ、大成功のスタートを切る事が出来たのです。

 

人と同じ事がやりたくなかった。。

当時、美容室のオープニングキャンペーンといえば『割引』がほとんどでした。

オープニングキャンペーンで３０%割引はあたりまえ！

５０%の割引を打ち出している美容室も珍しくありません。。

そんな中、僕は客単価をオープニングから下げたくないという事と、人と同じ戦略をとりたくないという天邪鬼的な発想から、オープンでの割引をする事はやめたのです。

でも、どうにかオープンでお客様を呼ばなければなりません。

当時はホットペッパーもまだ弱い時代。。

地域のフリーペーパーや折り込みチラシの方が反響があった環境です。。

独立で、お客様を一人も連れて来れなかった僕は、何かオープンでのキャンペーンで勢いをつけるしかありません。。

それじゃなくても、うちは『個室型美容室』という独立１店舗目ではハードルの高い業態でのチャレンジです。

内装費も普通に出す美容室より値段がかかってしまっていますし、、、

これで、オープンからお客様がまったく来なかったら、、、、、

あっという間に、、、、

倒産

そんな事も頭によぎります。。

 

１０分の１の確率でニンテンドーDSをプレゼント！！

客を持っていない、けど割引もしたくない、、

しかも、お客様がこなかったら潰れてしまう、、、、

そんな状況の中で、それでも『割引』をしない事を条件に考えて打った戦略がこちらのキャンペーンです！！

これ、オープンの時に実際使った折り込みチラシがデータで残ってました！

この時は、内装も押してて店舗写真も使えなかったので、まるで美容室のオープンチラシとは思えないような出来栄えになってしまっています。。

いま、見るとよくこんなチラシで、あれだけの予約が取れたなと、その奇跡を感謝してしまいますよね。。

そうです、僕が打ち出したオープニングキャンペーンは

 

『１０分の１の確率で必ずニンテンドーDSが当たる！！』

 

というキャンペーンです。

このキャンペーンをやるのに任天堂に連絡をして、許可書をもらわなきゃいけなかったので、そこまでしっかりと取ってから打ち出しました！

当時はDS light が全盛期の時代。。すごく人気があったんです。

 

このキャンペーンでは実際、本当に１０分の１でプレゼントしました。！

やり方は簡単。。

来店したお客様に、１０個入ったピンポン球の箱から一つだけ引いてもらい当たりが出たら、その場でプレゼント。。

実際にやったら、実は真面目にお客様に引いてもらったのに最終的には、ちょい誤差の確率で『当たり』がでてニンテンドーDSをプレゼントしました！！

 

必死だったからこそ、出てきた結果オーライ型のキャンペーンだな、、

ニンテンドーDSの値段が当時「約１８０００円」くらい。

それを、１０分の１の確率でプレゼントしたから、一人頭の割引で換算すると１８００円くらい。

例えば確率の誤差で、１３分の１だった場合は１３８４円の割引です。

メニューはすべて『定価』での提供が出来たので、一番お金が必要なオープン時に、すごく助かりました！！

 

結果的にオープン前日までに予約で入ったお客様は６０人越え！！半月で１86人の新規来店をゲットする事が出来たのです。。

 

このキャンペーンは、僕がオープン当初でお金がなかったのでビビって半月限定のキャンペーンにしました。。

それでも当時からしたら十分すぎの結果だったと思います。

 

おかげで、９ヶ月めの１２月には５００万円を達成する事が出来て、順調なオープンが出来た大きな武器となったと思っています！

 

８年前は何も知識が無かったので、すべて感覚での経営だから、いま思い出してみると危なっかしい事だらけ。。

 

そんな、事だからこそ良い思い出かもしれませんね。。

 

てか、上手くいったから言える話だけど、、、

当時はドキドキだったけどね。、

 

もしよかったら、そんなオープニングキャンペーンを真似してみてくだしいね！！

【追記】

真似してくださいと、書いたのですが「景品表示法」 的に僕がやったキャンペーンは、微妙なラインらしいので、やっぱり真似しないでください。もし、同じ事をされる場合はよく勉強してから、やりましょう！！

では！

 

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